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      翰墨千秋:艺术电商与移动拍卖的先行者与革新者

        作者:核实中..2014-12-11 11:53:15 来源:翰墨千秋网

        说起艺术品电商,可能大家都知道嘉德在线、赵涌在线等平台,可说起艺术品移动电商,估计还有多数业内人士局限在微信拍卖的认知层面。


        移动互联网的今天,艺术品电商如果还是和传统PC死磕,估计会逐渐面临被淘汰。现在的网民已经摇身一变,成为了手机网民的一份子。传统艺术品电商面临着向移动艺术电商转型的关键时刻。如何改革和转型,转型能否成功等等问题,估计很多艺术电商一头雾水。为此,环球艺术网的记者采访了国内首家艺术品移动电商——翰墨千秋艺术交易中心相关负责人。(翰墨千秋艺术交易中心,以下简称翰墨千秋)


        环球艺术网:据了解,翰墨千秋是国内首个艺术品移动交易电商平台,那么搭建这个移动艺术电商平台的初衷是什么呢?


        翰墨千秋:国内的艺术市场电商平台有很多,参差不齐。从2000年嘉德在线的成立到2013年,国内大大小小的艺术电商2000家左右,但是国内的艺术电商始终不温不火。赝品照旧横行;藏家网购慎之又慎。当然,很多的艺术电商同行也很努力的去经营,但是因网络环境和网民艺术消费习惯的不成熟,艺术电商发展的土壤不够肥沃,才导致市场如此尴尬。


        我们是看到了移动互联网的发展前景,国内又没有专业的艺术品移动电商平台,这块市场是一个蓝海,所以我们就抢先进来了。


        翰墨千秋艺术交易中心是由翰墨千秋(北京)书画院与香港高盛联合投资700万美金共同打造的国内首个艺术移动交易APP电商平台。2012年投入平台的准备和开发工作,历时一年多,2013年8月18日在北京正式上线。国内首个艺术品移动电商算是诞生了,呵呵。这也受到了国内艺术同行、主流新闻媒体、艺术行业媒体、艺术家及藏家的关注。


        环球艺术网:翰墨千秋艺术交易中心APP发展中有没有碰到什么困难和瓶颈?


        翰墨千秋:翰墨千秋艺术交易中心APP,算是在业内吃了一个大螃蟹。我们没有借鉴的对象,完全是根据自己十余年在艺术市场摸爬滚打的经验,融合了艺术电商的特性,摸索出来的一条路。


        如果说有困难,就是广大网民针对艺术品网购消费的习惯有待培养和引导。并且,主流的艺术藏家多数在35-50岁左右,对移动互联网的接受程度比较慢。20到30岁左右的大众年轻群体基本消费能力有待上扬,所以这也算是一个矛盾。


        不过,随着移动网络的发展与发达,藏家逐渐年轻化,艺术品逐渐大众化,我们不担心这些眼前的困难。市场环境是在变化的,并且是往好的方向去变化的。


        环球艺术网:说到艺术品移动电商,很多人局限在微信拍卖的认知。您怎么看待微信拍卖的?


        翰墨千秋:其实,在翰墨千秋上线之后,才出现的微信拍卖。


        很多艺术圈内的人,是在做微信拍卖。包括很多的手机网民,也在自己开微店。其实道理是一样的。只是微拍加速了艺术品在移动手机端进行交易的步伐,补充了线下拍卖门槛高、介入难的问题。这一点是值得肯定的。但是微信拍卖也有其局限性,比如说借助的是微信的第三方平台,买家来自群主的朋友圈,拍卖过程的半透明化,拍卖信息在群内的杂乱多样化。并且每个拍卖群都有人数限制,这也不利于集中藏家进行同期的拍卖。很多的行业人士也在担忧,说微信拍卖的未来出口在哪里?这值得我们去思考。


        环球艺术网:据了解,翰墨千秋2014年推出了“手机在线拍卖”的业务,目前运营的情况如何?


        翰墨千秋:2014年推出艺术品“手机在线拍卖”业务,是我们翰墨千秋的战略规划之一。我们是在2014年10月15日正式改版和推出“手机在线拍卖”业务,开拍首月总成交额达到了1235万元,共开设了5个竞拍专区,包括0元起拍区、千元起拍区、万元起拍区、杂项专区和名家专场拍卖区。五大拍卖专区的综合成交率也达到了59.24%,尤其是0元起拍区,成交率达到了98.66%。


        环球艺术网:翰墨千秋的成交率及成交额,有达到贵平台的初始规划吗?


        翰墨千秋:手机在线拍卖业务,是我们走出的战略性的一步,也是对整个艺术拍卖市场融合移动互联网电商做的一个探索和改革。我们是想去引导大众对艺术品拍卖的参与,培养大众艺术品消费的习惯。包括我们设置的0元拍卖区,很多作品都是地方名家作品,价值基本在几百元到几千元不等。很多的艺术藏家和APP注册用户,花费几十元甚至一两百元,就能拍到心仪的艺术作品,我们觉得这个平台是有价值的。至于说到艺术品交易额,基本在我们的规划和理想状态。当然,平台在发展初期,还有很多的不足,我们在一点点的进行完善。


        环球艺术网:翰墨千秋艺术交易中心是如何杜绝赝品发生的呢?


        翰墨千秋: 针对大家都头疼的赝品问题,我们翰墨千秋是从源头进行把控。所有的上拍作品,基本为当代一线、二三线艺术家作品。作品直接来源于艺术家本人,委托方也是艺术家本人。这就可以规避掉赝品的情况发生。我们平台从一开始就杜绝赝品,哪怕是拍出去一件10元的艺术品,我们都敢说是真品,为艺术家本人亲自创作。很多藏家拍到作品后,如果对作品的真伪有质疑,我们支持在2日内无条件退货。面对赝品,我们敢于说NO!


        环球艺术网:艺术家和藏家愿意在翰墨千秋艺术交易中心进行买卖艺术品,那么平台最根本的吸引力在哪里?


        翰墨千秋:其实最根本的吸引力,或者说魅力,就是翰墨千秋艺术品电商平台的核心竞争力。很多的艺术家愿意跟翰墨千秋合作,是看重了艺术交易中心可以实现艺术品的快速交易及变现,尤其看重的是翰墨千秋的成交率。翰墨千秋艺术交易中心的注册用户近60万人次,买家藏家遍布国内115个大中城市。


        藏家多数是冲着翰墨千秋APP平台上物超所值的拍品而来,甚至是来捡漏的。低价、保真是我们翰墨千秋艺术交易中心APP电商平台的特点。同时,很多的艺术爱好者,花费几十元就能拍到一些字画作品,不管是家居装饰,还是个人喜好收藏,甚至是节日送礼,都不失为佳选。这也是平台的一种魅力吧!


        环球艺术网:翰墨千秋作为国内首家艺术品移动电商,也经历了一年多的发展历程。面对移动互联网时代同行的跟进和模仿,有什么想表达的吗?


        翰墨千秋:翰墨千秋艺术交易中心在艺术电商领域做到了两个“第一”。国内第一个艺术品移动交易APP电商平台,以及国内第一个艺术品拍卖手机APP平台。这个不是我们自己戴高帽,而是一种客观事实。国内各大主流的新闻媒体也同样对翰墨千秋有一个见证。当然,两个“第一”只代表过去,不代表现在和将来。我们会永远保持领先探索的心态,为中国艺术品电商市场的良性发展做出一些力所能及的贡献。


        市场要发展,就必须有竞争。很多的市场同行和模仿者也在研究翰墨千秋的运行模式,这一点对我们来讲,也很有动力,这样我们才能一直往前奔跑,不懈怠。不然就是落伍了。


        当然,我们也欢迎跟同行做互通及资源整合,为行业发展进行探索交流。只要是正能量的,我们乐于去分享经验。


        环球艺术网:翰墨千秋艺术交易中心未来的发展目标是什么呢?


        翰墨千秋:保持国内首家艺术品移动电商的地位,是翰墨千秋的未来发展目标。引领艺术潮流、创造艺术财富是翰墨千秋的发展宗旨。平台的目的是让艺术藏家找到心仪的艺术作品,让艺术家的作品可以进入市场进行交易变现、流通,打造一个完整、健康的艺术品在线交易生态链。从目前来看,翰墨千秋是移动电商领域的领先者和探索者,未来我们还是希望以领先者和探索者的身份得到更多的艺术家、藏家、手机网民认可。


        环球艺术网:在采访结束之前,翰墨千秋艺术交易中心作为艺术品移动电商的老前辈,有没有一些经验要对行业分享的呢?


        翰墨千秋:呵呵,老前辈不敢当。我们只是介入艺术品移动电商市场早一点而已。说到经验呢,其实还是要看自身的资源与移动互联的整合程度。同时还要针对移动网民的消费心理和消费习惯进行把脉。保证货源的正规渠道,杜绝赝品,让更多的网民介入和参与进来,不要设置门槛。只有艺术家和藏家在你的电商平台上都舒服了,都获益了,那么你的平台就成功了!所以,运营模式、用户体验、诚信体系的打造及货源保证、物流保障等一个都不能轻视。其实,每个艺术品电商平台的基础都不一样,实事求是,因地制宜,才是最好的经验。


        环球艺术网:感谢翰墨千秋艺术交易中心接受我们的采访。


        翰墨千秋:感谢环球艺术网,祝你们越办越好!

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